Enterprise Key Account Executive

Acerca del puesto

Evertec, compañía líder en tecnología y procesamiento de transacciones con presencia en más de 11 países y clientes en América Latina y el Caribe, busca un Enterprise Key Account Executive para su equipo Comercial. El rol consiste en liderar la gestión estratégica y el crecimiento de una cartera de cuentas empresariales de alto valor, actuando como aliado consultivo para clientes clave.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas Enterprise, alineando los objetivos del cliente con las prioridades comerciales de Evertec.
• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level, líderes de negocio, patrocinadores e influenciadores clave.
• Administrar una cartera de cuentas empresariales de alto valor, asegurando retención, rentabilidad y expansión de ingresos.
• Identificar y liderar oportunidades de cross-selling y up-selling según las prioridades de cada cliente.
• Negociar renovaciones, propuestas comerciales, acuerdos estratégicos y condiciones contractuales complejas.
• Gestionar el forecast, pipeline, métricas y riesgos de la cartera, coordinando equipos multifuncionales.

Perfil requerido

• Entre 8 y 10 años de experiencia en gestión de cuentas Enterprise, ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios y relaciones con clientes corporativos de gran escala.
• Experiencia en planificación estratégica de cuentas, relaciones ejecutivas, negociaciones complejas, cross-selling, up-selling, forecast, pipeline, retención y rentabilidad.
• Experiencia en soluciones tecnológicas, software, medios de pago, servicios financieros, transformación digital, servicios administrados o industrias relacionadas.
• Bachillerato o título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial, Sistemas de Información o áreas afines.
• Capacidad para influir en tomadores de decisiones, actuar con autonomía y coordinar equipos sin supervisión formal.
• Valoramos inglés conversacional B2 o superior y conocimiento del negocio de adquirencia.

Lo que ofrecemos

• Trabajo híbrido: 3 días en oficina y 2 días remotos de lunes a viernes, de 8:00 a 17:30.
• Ambiente colaborativo e innovador, con oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Programas de bienestar y beneficios para colaboradores.
• Participación en proyectos de alto impacto para la región.