Ejecutivo(a) Comercial Senior – Freight Forwarding

Acerca del puesto

Se busca un Ejecutivo Comercial Senior para desarrollar y expandir la cartera de clientes corporativos, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones integrales de logística internacional. El rol implica generar nuevos negocios, administrar cuentas estratégicas y posicionar a la organización como un socio logístico de alto valor agregado para clientes nacionales y multinacionales.

Responsabilidades principales

• Desarrollar nuevos clientes mediante prospección estratégica y venta consultiva (Hunter).
• Administrar y expandir cuentas existentes (Farmer), identificando nuevas oportunidades comerciales.
• Comercializar soluciones de Freight Forwarding (Air, Ocean y Ground Freight), Project Cargo, Breakbulk, Chartering, Warehousing y Supply Chain Solutions.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociar contratos.
• Coordinar con el área de Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los servicios ofrecidos.
• Alcanzar y superar los objetivos mensuales y anuales de ventas, manteniendo actualizado el CRM, el forecast comercial y el pipeline de oportunidades.

Perfil requerido

• Bachillerato o Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, Logística, Aduanas o carreras afines.
• Entre 2 y 5 años de experiencia comercial en Freight Forwarding o Logística Internacional, con historial comprobado en desarrollo de nuevos negocios B2B.
• Conocimiento del mercado costarricense de importación, exportación y zonas francas.
• Experiencia negociando con clientes corporativos nacionales y multinacionales.

Habilidades requeridas

• Freight Forwarding (Ocean Freight, Air Freight, Project Cargo, Multimodal Transportation).
• Customs & International Trade y manejo de Incoterms.
• Supply Chain y gestión de indicadores (KPIs) de ventas.
• Uso de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot) y elaboración de forecast comercial.
• Licencia de conducir y disponibilidad para viajes locales e internacionales.