Ejecutivo/a Comercial de Cuentas Estratégicas – Retail y Supermercados

Acerca del puesto

Una empresa líder en consumo masivo busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial de Cuentas Estratégicas para su canal moderno. Se trata de gestionar y hacer crecer un portafolio de cadenas de supermercados, asegurando el cumplimiento de metas de venta, margen y devoluciones, con relaciones sólidas con gerencias y administradores de categoría y decisiones con autonomía.

Responsabilidades principales

• Cumplir el presupuesto de ventas de las cuentas asignadas y analizar variaciones para proponer planes de acción (ofertas, volumen, packs).
• Dar seguimiento mensual al margen y aplicar procedimientos para minimizar devoluciones.
• Definir el surtido ideal por cadena, incluyendo lanzamientos, productos de temporada y registros de nuevos productos.
• Negociar con administradores de categoría: planes comerciales, descuentos, espacios y visibilidad en punto de venta.
• Visitar puntos de venta semanalmente, monitorear la competencia y el posicionamiento de precios.
• Coordinar la ejecución en campo con el equipo de promotores.
• Preparar y dar seguimiento a las plantillas mensuales de promociones con las cadenas.

Perfil requerido

• Bachillerato en Administración de Empresas o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia como Ejecutivo/a de Cuentas en canal moderno, en consumo masivo.
• Excel intermedio-avanzado.
• Habilidad de negociación, orientación a resultados y análisis comercial.
• Disponibilidad para visitar puntos de venta dentro y fuera de la GAM.
• Licencia de conducir al día y vehículo propio.