Ejecutivo de Ventas KCP

Acerca del puesto

Arbex busca un Ejecutivo de Ventas KCP para formar parte del equipo que impulsa marcas reconocidas como Andrex, Kleenex, Cottonelle, Scott, Viva y WypAll. El puesto se centra en fortalecer las capacidades comerciales de los distribuidores asignados, para que sus fuerzas de ventas (DSR) tengan el conocimiento, las herramientas y las prácticas necesarias para adquirir nuevos negocios, profundizar en clientes actuales y consolidar la lealtad al portafolio de KCP.

Responsabilidades principales

• Entrenar a los DSR en producto, herramientas comerciales y técnicas básicas de ventas.
• Organizar los autoestudios de Campus KCP y hacer seguimiento a los tableros de entrenamiento para cubrir a los distribuidores asignados.
• Acompañar a los DSR en visitas semanales y en campo, y ofrecer feedback antes, durante y después de cada proceso comercial, con registro en la herramienta indicada.
• Seguir los resultados del plan de incentivos de KCP y mantener la cartera de clientes actuales, usando las herramientas de datos para detectar alertas de disminución de consumo o fallas en servicio.
• Realizar seguimiento grupal e individual a los DSR y apoyarles en la compra permanente de sus clientes actuales.

Perfil requerido

• Profesión en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• Más de 3 años de experiencia comercial en ventas B2B y en el desarrollo de equipos de ventas.
• Inglés intermedio y licencia de conducción.
• Disponibilidad para trabajar en el país donde se ubica la posición; la contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales y no hay apoyo de reubicación.

Habilidades requeridas

• Sólidas habilidades analíticas y manejo de fuentes de datos para generar recomendaciones precisas.
• Capacidad para construir relaciones con áreas internas y externas y gestionar múltiples stakeholders.

Lo que ofrecemos

• Seguro médico.
• Paquete de productos.
• Médico de empresa.
• Los beneficios pueden variar según el país y el puesto.