Ejecutivo de cuentas clave

À propos du poste

Le poste d’Executive de comptes clés consiste à piloter la commercialisation des marques de l’entreprise auprès des chaînes de supermarchés du canal haut. Vous êtes garant de la réalisation du budget ventes de façon rentable et durable.

Missions principales

• Gérer la relation commerciale avec les clients du canal moderne assignés et négocier accords (prix, remises, conditions, PLV, promotions).
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires par client (Joint Business Plan) et veiller au respect des contrats et politiques commerciales.
• Développer les prévisions de ventes par client et catégorie, suivre le sell‑in / sell‑out et assurer le fill‑rate et la disponibilité en rayon.
• Analyser les indicateurs clés (ventes, rotation, part de marché, marge, stocks, promotions) et produire des rapports de performance.
• Coordonner les actions de trade‑marketing et la mise en place des planogrammes en point de vente.
• Travailler en transversal avec les équipes marketing, logistique, finance et achats pour aligner les stratégies commerciales.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou le développement commercial au sein du secteur de la grande distribution.
• Capacité à négocier, à analyser des données commerciales et à piloter des projets transversaux.
• Excellente communication et aptitude à entretenir des relations durables avec les acheteurs.

Compétences requises

• Gestion de comptes stratégiques
• Négociation commerciale
• Analyse de données de vente
• Planification et suivi des prévisions
• Trade‑marketing et mise en place de PLV