Ejecutivo Comercial Senior – Freight Forwarding

À propos du poste

Tree Logistics recherche un(e) exécutif(ve) commercial(e) senior spécialisé(e) en freight forwarding pour développer et élargir son portefeuille de clients corporatifs en Costa Rica. Vous serez en charge de la vente consultative de solutions logistiques internationales, incluant le transport maritime, aérien, terrestre, le project cargo et les services de chaîne d'approvisionnement.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients B2B et mener des ventes consultatives (approche « hunter »).
• Gérer et développer les comptes stratégiques existants (approche « farmer ») en identifiant de nouvelles opportunités.
• Élaborer des propositions commerciales, devis et négocier les contrats.
• Coordonner avec le service Opérations pour assurer la bonne exécution des prestations.
• Maintenir le CRM à jour, suivre le forecast commercial et le pipeline d’opportunités.
• Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels et de réseaux professionnels.

Profil recherché

• Baccalauréat ou licence en administration, commerce international, logistique ou domaine similaire.
• 5 à 10 ans d’expérience commerciale en freight forwarding ou logistique internationale.
• Expérience avérée dans le développement de nouveaux marchés B2B et la négociation avec des clients nationaux et multinationaux.
• Bonne connaissance du marché costaricien d’import‑export et des zones franches.
• Disponibilité pour des déplacements locaux et internationaux, permis de conduire et véhicule personnel.

Compétences requises

• Freight Forwarding (air, ocean, ground).
• Project Cargo et multimodal transport.
• Gestion des douanes et commerce international.
• Supply Chain et Incoterms.
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, Dynamics ou HubSpot).
• Forecast commercial et suivi des KPI de vente.
• Anglais niveau B2‑C1.