Director(a) Comercial

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) chargé(e) de concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région, afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la part de marché.

Missions principales

• Planifier et piloter la politique commerciale pour chaque pays et segment.
• Définir les objectifs de vente, les budgets et les KPI par unité de business et canal.
• Élaborer des plans de croissance à court, moyen et long terme pour les produits de l’entreprise.
• Accéder aux marchés existants et nouveaux dans les meilleures conditions de compétitivité.
• Présenter les informations lors des réunions du conseil d’administration lorsque requis.
• Suivre le respect des objectifs commerciaux et mettre en place des actions correctives.
• Examiner les propositions commerciales non standards (prix, remises, contrats clés).
• Animer les réunions de suivi commercial hebdomadaires.
• Coordonner avec les départements Finance, IT, Marketing et Opérations pour concrétiser les initiatives commerciales.
• Évaluer et projeter les améliorations du système basées sur les données.
• Répondre aux demandes d’audit et aux besoins d’information spécifiques.
• Développer les talents, participer aux recrutements, évaluer les performances et contribuer à un climat organisationnel positif.

Profil recherché

• Titre universitaire en Administration des entreprises, Marketing ou domaine similaire.
• MBA ou spécialisation en ventes/marketing.
• Minimum 5 ans d’expérience en tant que Responsable ou Leader commercial.
• Expérience avérée dans la gestion d’équipes régionales (au moins 2 pays).
• Maîtrise de multiples canaux de vente (direct, centre d’appel, digital, distributeurs).

Compétences requises

• Planification stratégique commerciale.
• Marketing digital.
• Gestion de KPI commerciaux et tableaux de bord (CRM, BI).
• Budgets, rentabilité et contrôle des dépenses.
• Méthodologies agiles et amélioration continue (souhaitable).
• Maîtrise d’outils CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.).