Développeur d'affaires / Commercial / Account Executive

À propos du poste

Nous recherchons un Développeur d'affaires / Commercial / Account Executive motivé et orienté résultats pour identifier de nouvelles opportunités, développer des relations solides avec les clients et contribuer à la croissance de l’entreprise.

Missions principales

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via prospection, networking et génération de leads.
• Gérer le cycle complet de vente, du premier contact à la clôture.
• Entretenir et développer les relations avec les clients existants et potentiels.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, démonstrations et négociations.
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de chiffre d’affaires.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, opérations, service client) pour garantir une expérience client optimale.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.
• Rédiger des rapports d’activité commerciale et tenir à jour les dossiers de vente.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que Business Developer, Commercial, Account Executive ou poste similaire.
• Expérience en vente consultative et gestion de comptes.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Solides aptitudes à la négociation, persuasion et clôture de ventes.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités et à prioriser les activités.
• Esprit analytique orienté résultats.
• Autonomie et capacité à travailler en équipe.
• Excellentes compétences organisationnelles et gestion du temps.

Compétences requises

• Maîtrise d’outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Connaissance des méthodologies de vente (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC) appréciée.
• Expérience dans le secteur SaaS, technologie ou services B2B souhaitée.