Coordinador de Ventas Institucionales

Acerca del puesto

Walmart de México y Centroamérica busca un Coordinador de Ventas Institucionales para garantizar el crecimiento sostenido de las ventas institucionales. Se trata de identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con instituciones públicas y privadas, organizaciones estatales, hoteles, restaurantes, cafeterías, comerciantes y otros grandes consumidores, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades con un enfoque consultivo y orientado a resultados.

Responsabilidades principales

• Segmentar y priorizar clientes por sectores (gobiernos, hoteles, restaurantes, cafeterías, comercio), según volumen potencial, frecuencia de compra y facilidad de cierre, y crear un perfil de cliente ideal (PCI).
• Preparar una propuesta de valor personalizada para cada cliente.
• Cotizar con precios institucionales, descuentos, condiciones de pago y entrega.
• Confirmar las recepciones de las propuestas de los clientes, resolver dudas, negociar condiciones y ajustarlas si es necesario.

Perfil requerido

• Estudios universitarios (último año) en Administración de Empresas, Gestión de Ventas y Comercialización, Mercadeo y Ventas o similares.
• Experiencia en negociación técnica y estructuración de ofertas, con conocimientos legales y contractuales y contexto técnico de venta institucional.
• Movilidad: disponibilidad para visitas a clientes y manejo de cartera de campo, con licencia B1 y vehículo propio.
• Inglés básico-intermedio.