Consultor de Negocios Senior-Tecnología

¿Quiénes somos?SPC Internacional es una empresa líder en soluciones tecnológicas empresariales, especializada en infraestructura, ciberseguridad, networking, colaboración, centros de datos, servicios administrados y transformación digital.Buscamos incorporar un Consultor de Negocio Senior que contribuya al crecimiento de nuestras operaciones mediante la identificación de oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y la gestión integral de procesos de contratación pública y privada.Objetivo del puestoDesarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones tecnológicas que generen valor para nuestros clientes y rentabilidad para la organización.La posición será responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de proyectos, incluyendo la participación activa en procesos de licitación pública.Responsabilidades principalesGestión ComercialAdministrar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector público y privado.Prospectar clientes potenciales y generar nuevas relaciones comerciales.Elaborar estrategias para incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado.Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales hasta su cierre.Venta Consultiva de Soluciones TecnológicasComercializar soluciones de:Infraestructura tecnológicaNetworkingCiberseguridadData CenterCloudColaboraciónServicios profesionales y administradosComprender los retos tecnológicos del cliente y transformarlos en soluciones de negocio.Coordinar reuniones de levantamiento de requerimientos con clientes y equipos técnicos.Participar en presentaciones ejecutivas y demostraciones de soluciones.Gestión de Licitaciones PúblicasIdentificar oportunidades de contratación administrativa.Analizar carteles, pliegos y términos de referencia.Gestionar procesos en SICOP y demás plataformas de contratación pública.Elaborar propuestas técnicas y económicas.Coordinar la recopilación de documentación legal, financiera y técnica requerida para concursos.Dar seguimiento a aclaraciones, subsanaciones y adjudicaciones.Participar en negociaciones y formalización de contratos.Gestión de Fabricantes y MayoristasRegistrar oportunidades con fabricantes.Gestionar Deal Registration, Deal ID, OIP, TIP y programas de descuentos.Negociar condiciones comerciales y descuentos especiales.Mantener relaciones estratégicas con fabricantes y distribuidores.Gestión Administrativa y CRMRegistrar y actualizar oportunidades en Odoo CRM.Mantener documentación comercial actualizada.Elaborar propuestas económicas y comerciales.Dar seguimiento a indicadores de venta, margen y rentabilidad.Coordinar procesos de transición hacia ejecución de proyectos.RequisitosFormación AcadémicaBachillerato Universitario en:Administración de EmpresasMercadeoVentasIngeniería en SistemasInformáticaTelecomunicacionesCarrera afínExperienciaMínimo 7 años de experiencia en ventas consultivas B2B.Experiencia comprobada en comercialización de soluciones tecnológicas.Experiencia participando en procesos de licitaciones públicas.Experiencia utilizando SICOP y plataformas de contratación administrativa.Experiencia negociando con fabricantes y mayoristas tecnológicos.Manejo de CRM comercial.Conocimientos TécnicosSoluciones de Networking.Infraestructura tecnológica.Data Center.Seguridad informática.Servicios Cloud.Contratación Administrativa.Elaboración de propuestas comerciales.Gestión de márgenes y rentabilidad.Requisitos AdicionalesVehículo propio.Licencia de conducir al día.Disponibilidad para visitas comerciales.Inglés intermedio-avanzado.CompetenciasNegociación estratégica.Orientación a resultados.Comunicación ejecutiva.Servicio al cliente.Planeación y organización.Pensamiento comercial.Capacidad analítica.Seguimiento y cierre de negocios.Trabajo en equipo.Influencia y persuasión.¿Qué buscamos?Una persona apasionada por las ventas consultivas y la tecnología, con capacidad para construir relaciones de confianza, identificar oportunidades de alto impacto y liderar procesos comerciales complejos tanto en el sector privado como en el sector público.Si te apasionan los negocios, la tecnología y las licitaciones públicas, queremos conocerte. Show more Show less