Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe. Vous serez chargé d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des relations solides avec les prospects et les clients existants, et de contribuer à la croissance de l’entreprise.

Missions principales

• Prospecter, réseauter et générer des leads afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer le cycle complet de vente, du premier contact à la clôture de l’affaire.
• Construire et entretenir des relations durables avec les clients actuels et potentiels.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, des démonstrations et mener les négociations.
• Assurer le suivi des opportunités via des outils CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et service client pour garantir une expérience client optimale.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que Business Developer, Commercial ou Account Executive.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à négocier, persuader et conclure des ventes.
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Orientation résultats et esprit analytique.

Compétences requises

• Maîtrise d’outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Connaissance des méthodologies de vente (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Expérience dans le secteur SaaS, technologie ou services B2B est un atout.