Business Developer / Account Executive – Développement commercial

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer / Account Executive motivé et orienté résultats pour développer notre portefeuille client et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités business via networking, génération de leads et analyse de marché.
• Gérer le cycle complet de vente, du premier contact à la clôture de l’affaire.
• Construire et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, démonstrations et négociations.
• Assurer le suivi des opportunités dans un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et service client pour garantir une expérience client optimale.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que Business Developer, Commercial ou Account Executive.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Fortes capacités de négociation, persuasion et clôture de ventes.
• Aptitude à gérer plusieurs opportunités simultanément et à prioriser les actions.
• Esprit analytique orienté résultats et capacité à travailler de façon autonome et en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise d’outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Connaissance des méthodologies de vente consultative (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Expérience dans le secteur SaaS, technologie ou services B2B est un plus.